Den 1. september fik Homatic forstærkning på salgs- og konsulentsiden. Heino Holm Knudsen kommer fra en global engineering-koncern, og fra en fortid som håndboldspiller fra øverste hylde. Fælles for begge dele er, siger han, er at det er teamwork og spillet mellem mennesker som betyder noget for at lykkedes.

Heino Holm Knudsen har spillet venstre back på det danske A-landshold, han har vundet pokaltitlen med Team Tvis Holstebro og han har solgt ingeniørkompetencer i en international koncern. Den 1. september mødte Heino Holm Knudsen ind som ny konsulentchef hos Homatic i Vitten, og opgaven bliver klar fra den første dag:

 “Jeg skal ud til kunderne og lave opsøgende salgsarbejde, få fat i nogle leads og finde de rigtige kandidater. Derfra skal jeg afdække kundernes behov i forhold til de forespørgsler og mangler, som de har og hvor jeg og Homatic kan hjælpe dem,” siger han.

Heino kommer fra en stilling som Engineering Director Consulting hos ENABL A/S, hvor han har arbejdet med præcis det samme, bare i en større organisation.

”Det arbejde jeg starter i, ligner rigtigt meget det, jeg har lavet indtil nu, og det er en rolle, jeg befinder mig rigtigt godt i. Jeg har det rigtigt godt med frihed under ansvar, samtidigt med at jeg hele tiden har sparring fra kontoret og mine kolleger, og jeg glæder mig til at komme i gang,” siger Heino.

Det var helt bevidst, at hans nye job skulle være i en mindre virksomhed:

“Homatic passer rigtigt godt til mig, blandt andet, fordi det ikke er for stort. Det oplevede jeg på min tidligere arbejdsplads, hvor vi skulle vokse os rigtigt store. Hos Homatic er det godt at komme tilbage til de gamle dyder med nærhed og hurtig beslutningstagning, og det med, at vi alle hjælper hinanden, og det kan mærkes, at du gør en forskel,” siger Heino. Han understreger dog at han har været yderst tilfreds og glad for tiden i først SONNE og derefter ENABL, da den har været meget lærerig.

Han beskriver sig selv, som en sælger med begge ben solidt plantet i den jyske muld, og som godt kan lide at skabe salg gennem relation, og ikke på nogen måde vil gå på kompromis med sin troværdighed.

“Det må aldrig blive til pistolsalg, for der skal være en gensidig forståelse og troværdighed omkring hinandens forretninger. Jeg tager mig tid til at sætte mig ind i kundens forretning og behov og har stor interesse i at løse opgaven med fuld tilfredshed. Derfor er det vigtig fra start at få afstemt forventningskrav og respons og levere mit bedste på opgaven. Lykkedes det i nogle tilfælde ikke at hjælpe, skal jeg gerne kunne komme tilbage igen og få et forsøg en anden god gang, på en anden opgave,” siger Heino.

Spilleragent for ingeniører

Sammenligningen med sportens verden ligger lige for, og Heino bruger den også selv:

 “Jeg sammenligner mit arbejde lidt med at være spilleragent. Det handler om at finde ud af, hvad klubben søger. Skal de bruge en venstre back, så er det mig, der skal ud at finde den allerbedste venstre back, der passer præcis ind på holdet,” siger han og tilføjer, at det sjældent kun handler om spidskompetencen:

“Det er lige så vigtigt, at konsulenten har den der fuldstændigt vanvittige spidskompetence inden for fx cybersecurity, og at vedkommende ikke bare er en enspænder. Det skal også være en, der kan komme ind og være en del af teamet. Det er ikke kun den arbejdsmæssige del, der er vigtigt, det er de menneskelige kompetencer også,” forklarer Heino.

Efter at have været væk et halvt år fra branchen, vender han tilbage til et marked, han mener har et grundlæggende og vedvarende behov:

“Der vil altid være behov for konsulenter, for virksomhederne tager også projekter ind, som de måske ikke har ansatte til,” siger han, og forklarer, at det er her, at Homatic har sin berettigelse:

“Det er her, vi kommer til vores ret, fordi vi hjælper med at aflaste andre medarbejdere, og bringer kompetencer ind, som virksomheden mangler. Arbejdsloadet vil også altid gå op og ned i en virksomhed, og her kommer Homatic ind og afdækker deres behov, og lige præcis i den periode, som virksomheden har brug for,” siger Heino.

 De første tre måneder skal gå med at bygge fundamentet op:

 “Jeg skal ud og få skabt et nyt kundegrundlag og nogle nye relationer, og så samtidigt lære min kolleger i Homatic at kende, og komme ud og hjælpe virksomhederne i Danmark med at skaffe konsulenter til de opgaver de har brug for hjælp til at løse. Jeg glæder mig virkeligt til at komme i gang,” siger Heino.

Blå Bog Heino Holm Knudsen   – Født 28. januar 1979, begyndte med håndbold som 13-årig i Thyholm IF – Venstre back i, blandt andet, Ikast Håndbold, Viborg HK, Team Tvis Holstebro, Århus GF, AaB Håndbold, CAI Aragon (Spanien), HC Midtjylland og Lemvig-Thyborøn Håndbold – Tre A-landskampe og otte mål (maj 2004) – Pokalvinder med Team Tvis Holstebro i 2008 og kåret som årets pokalfighter – Senest Engineering Director, Consulting i ENABL A/S